Effektive Vernetzung in einer digitalen Welt
Networking war schon immer Teil einer effektiven Geschäftsstrategie. Ohne Networking wären der Verkauf, die Geschäftsentwicklung und das Wachstum begrenzt. Seit Anbeginn der Zeit haben sich die Menschen vernetzt, um sinnvolle Beziehungen aufzubauen. Ob es um den Handel mit Waren, die Gründung neuer Unternehmen oder den Verkauf von Produkten geht, Networking ist für die Entwicklung und das Wachstum eines jeden Unternehmens unerlässlich.
Heute hat sich die Vernetzung radikal weiterentwickelt. Privatpersonen und Unternehmen haben sich digitale Technologien zu eigen gemacht, um ihre Ziele zu erreichen, ihre Produkte zu bewerben und Einnahmen zu erzielen.
Messen und Ausstellungen waren übliche Networking-Treffpunkte, auf denen Sie die Unternehmen, an denen Sie interessiert waren, besuchen, mit deren Vertretern in Kontakt treten, den Markt und Branchentrends diskutieren und Geschäfte abschließen konnten. Aber die Ereignisse, die unsere Welt in den letzten zwei Jahren erschüttert haben, haben die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen miteinander in Kontakt treten, durcheinander gebracht und uns dazu gebracht, Telearbeit zu akzeptieren, unsere Arbeitsgewohnheiten zu ändern und die Grenzen zwischen digitalen und persönlichen Beziehungen zu verwischen.
Die Unternehmen waren gezwungen, eine digitale Wende einzuleiten, manchmal gegen ihren Willen, aber das war nicht unbedingt schlecht. Als zum Beispiel Messen und Ausstellungen nicht mehr in der Lage waren, große Menschenmengen zu beherbergen, gingen die Veranstalter schnell dazu über, ihre Messen und Ausstellungen über Webinare, digitale Konferenzen und virtuelle Messen zu digitalisieren.
Wie sieht also die Netzwerklandschaft im Jahr 2024 aus?
Nun, ein Großteil des Networkings beginnt online. Vorbei sind die Zeiten, in denen man auf große Ausstellungen und Messen wartete, um Kontakte zu knüpfen und von Tür zu Tür zu gehen, in der Hoffnung, ein Treffen oder einen Vertrag zu bekommen.
„Wir leben in einer ständig vernetzten Welt, in der Geschäfte und Verbindungen 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche und 365 Tage im Jahr gemacht werden.“
Die Vorteile, die digitale Technologien für Privatpersonen und Unternehmen mit sich gebracht haben, sind zahlreich und für die heutige Wirtschaft unerlässlich.
Denken Sie an Ihr LinkedIn-Profil: Wenn Sie sich mit Gleichgesinnten oder potenziellen Kunden verbinden, engagieren Sie sich in der sich ständig verändernden digitalen Landschaft. Soziale Medien stehen nie still; sie werden ständig mit neuen Beiträgen, Bildern, Texten und Links gefüttert. Natürlich hat unsere Erwartung, alles, was wir wollen, sofort zur Hand zu haben, unser Konsumverhalten verändert. Deshalb sind wir weniger geduldig, mehr informiert und erwarten das Beste.
Stellen Sie sich vor, dass die Website Ihres Unternehmens 24 Stunden am Tag und 365 Tage im Jahr Informationen für Besucher, Interessenten und Kunden bereitstellt. Die Technologie ermöglicht es Ihnen, auch dann in Kontakt zu treten, wenn Sie nicht im Büro sind oder schlafen, sei es durch Informationsinhalte, Blogbeiträge, Self-Service-Chatbots oder Kontaktformulare.
Webinare und digitale Messen haben in den letzten zwei Jahren stark zugenommen und gehören heute in vielen Branchen zur Standardpraxis. Unternehmen erkennen die finanziellen Vorteile der Teilnahme an diesen Veranstaltungen im Vergleich zu traditionellen persönlichen Veranstaltungen, bei denen die Reisekosten (Flugkosten, Hotels und Restaurants) erheblich steigen. Online-Veranstaltungen sind auch billiger als herkömmliche Veranstaltungen, da es keine physischen Anforderungen wie Messestände und Personalkosten gibt. Darüber hinaus können diese digitalen Veranstaltungen ein breiteres Publikum ansprechen als traditionelle Messen.
Was sind also einige Tipps für effektives Networking?
Tipp 1: Schaffen Sie einen ersten Eindruck
Ob online oder persönlich, diese Aussage gilt für alle Szenarien. Wenn ein Besucher auf Ihrer digitalen Visitenkarte, Ihren sozialen Medien oder Ihrer Website landet, haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um den ersten Funken zu entzünden. Indem Sie Ihre Inhalte auf Ihr Zielpublikum zuschneiden, machen Sie den ersten Schritt, um einen bleibenden Eindruck bei den Besuchern zu hinterlassen und sie zu einem Gespräch zu bewegen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Informationen professionell, relevant und aktualisiert sind.
Tipp 2: Bitten Sie nicht sofort um etwas
Bieten Sie Mehrwert, anstatt danach zu fragen. Der Aufbau von Online-Verbindungen kann einfach sein, aber das bedeutet nicht, dass es keine Etikette gibt. Wie im richtigen Leben beginnen Sie ein Gespräch selten mit einer Bitte um einen Gefallen, wenn Sie Ihr Gegenüber nicht kennen. Beginnen Sie stattdessen damit, den Grundstein für zukünftige Möglichkeiten zu legen. Zeigen Sie Ihren Kontakten, dass es Ihnen ernst ist mit dem Aufbau und der Pflege einer Win-Win-Beziehung, von der Sie und Ihr Kontakt profitieren können.
Tipp 3: Setzen Sie ein Ziel
Wir vergessen oft, uns ein Ziel zu setzen, an dem wir unseren Erfolg in dem, was wir tun, messen können. Dies kann die Häufigkeit der Herstellung neuer Verbindungen sein, z. B. fünf neue Verbindungen pro Monat. Dies kann bedeuten, dass Sie die drei wichtigsten Unternehmen in Ihrem Zielnetzwerk recherchieren und Kontakt zu wichtigen Personen in diesen Unternehmen aufnehmen. Was auch immer Ihr Ziel ist, machen Sie sich klar, was Sie erreichen wollen und setzen Sie sich SMART-Ziele.
Tipp 4: Nutzen Sie die richtigen Tools für den Aufbau eines digitalen Netzwerks
Ob es sich um eine Kombination von Tools wie LinkedIn, Xing, Instagram oder CARTLY handelt, wählen Sie die Tools, mit denen Sie Ihre Zielgruppe am effektivsten erreichen. Manchmal können die Beschränkungen der Plattformen Ihre Networking-Bemühungen behindern. Daher ist die Wahl der am besten geeigneten Tools entscheidend, um sinnvolle Kontakte zu knüpfen. Mit CARTLY bieten Sie Ihrem Netzwerk einen einfachen Zugang zu Ihren bevorzugten digitalen Kanälen und ausgewählten Inhalten, damit Ihre Interessenten mit Ihnen in Kontakt treten können.
Fazit
Unsere hyperdigitalisierte Welt, in der wir alles auf Knopfdruck konsumieren, hat die Art und Weise, wie wir uns verbinden, verändert. Wenn Sie sich über die neuesten Trends in Ihrer Branche auf dem Laufenden halten, sich SMARTe Ziele setzen und digitale Tools wie CARTLY nutzen, sind Sie auf dem besten Weg, ein effektives Netzwerk in unserer digitalen Welt aufzubauen.